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农产品电商抢滩武汉“新零售” --与京东淘宝错位竞争 选少数优质企业推广

时间:2017-06-14 10:55来源:湖北省商务厅 

湖北日报讯(记者成熔兴)昨日,农副产品电商平台“集食惠”在武汉举办项目落地会,省内数百家农产品生产企业第一时间上线。今年以来,全国多家农产品专业电商平台抢滩武汉,面对京东、淘宝等综合性平台,它们纷纷选择错位竞争,主打线上、线下相结合的“新零售”模式。“集食惠”总部位于重庆,产品品类涵盖各地特产、蔬果生鲜、粮油干货、休闲副食、肉禽蛋奶、滋补养生、酒水饮料等。平台负责人介绍,该平台在线上集合近万家食品生产企业,会员企业间可相互采购、销售和推广,在线下则拥有千余家直营店、店中店和加盟店,形成针对消费者的线下体验与推广网络。

无独有偶,今年4月,全国最大农村电商平台“村村乐”在武昌开通全国首家线下体验店。平台方称,其在全国各县村镇拥有超过6000个站点,网罗各地特产食材。新开的线下体验店还请来专业机构对产品的质量和特定属性进行第三方评定。

业内人士介绍,农产品电商走上“新零售”路线,是因为农产品的网络销售往往面临着两大“尴尬”:一是农产品不同于百货品类,难有国家标准,品质参差不一,导致网上产品鱼龙混杂,消费者难以通过网络图片、视频进行鉴别;二是目前天猫、京东等大型综合型电商巨头纷纷布局生鲜食品领域,但“头部效应”明显,拥有良好品牌、能承担巨额推广费用的企业占据大部分流量,而“烧不起钱”的广大中小型企业则要在夹缝中求生存。

在此背景下,专业类农产品电商平台大量出现,并与综合类平台“错位竞争”。以“集食惠”为例,该平台在每个细分品类中只选择5个优质企业进行推广,确保了在网络上有充足的曝光量。恩施市硒望生态农业专业合作社负责人高飞介绍,此前该公司曾在天猫、淘宝开设网店,但10万元投下去难见效益。加入集食惠后,每年营销费用仅3万余元,目前电商销售已占全年总营收的一半左右。

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